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まあ正直言って、この教材をマスターしたからといってすぐにトッププロになれるほど資産運用の世界は甘いもんじゃありません。しかしこういった基本を知らずに漠然と過ごしてきた「自称プロ」たちに、はっきりとした差をつけられることは保証します。あなたや、あなたの部下がわけもわからないまま新聞やテレビの受け売りでセールスをしていたのでは、顧客は愛想を尽かして他社に流れてしまうでしょう。

そう、あなたが顧客をつなぎとめておく唯一最良の手段は、

プロとして信用されるには、倫理観や人柄といった部分も重要ですが、それ以上に「圧倒的な知識と経験を有しており、常に的確なアドバイスをしてくれる」という安心感に勝るものはないでしょう。このコンテンツは、あなたがプロとして信頼されるための基礎を作り上げてくれることでしょう。

このコンテンツを作ることになったのは、ある日、旧知の不動産会社役員から依頼があったからです。

「ウチの社員を、アセットマネジメント（資産運用）のプロになるように鍛えてくれないか？」

よくよく話を聞いてみると、こういう理由でした。「これまでは不動産の売買が好調で業績をあげてきた。しかしそういったフローのビジネスは、少子化や経済の成熟化とともに頭打ちになってゆくだろう。次の戦いを考えた場合はどうしても、顧客にとって信頼できる相談役として生き残って行くしかない。大勢いる金融機関やコンサルタントの中から選ばれるように、金融の知識を身に付けたいのだ。」

確かに最近では銀行・証券・生保などの金融機関や、不動産業者までもがアセットビジネスに参戦しています。大きな会社でも個人でも、ファイナンシャルプランナー（FP）、ファイナンシャルアドバイザー（FA）などの肩書きで、資産運用ビジネスに参加していますね。それは知っていたのですが、不動産業者さんにもそういう動きがあるとはちょっとした驚きでした。

ちょうど私のほうも、資産運用のプロを養成する基礎プログラムを作らなければと思っていましたので、これを受けて６回シリーズの講義を行いました。 つまり、もともとこれは、

古き良き高度成長の時代には、モノを右から左に流すだけで簡単に儲けることができました。

とまあ、こんな単純なセリフで一戸建てが飛ぶように売れた時代は幸せでした。買い手もわけがわからないまま買うのですから、売り手だってそれなりの対応で良かったのです。今でもそんな感じで業績を挙げている人もいるでしょうし、私だってそんな営業で済めばどんなに楽だろうと思います。

しかし、今や時代はすっかり変わってしまいました。経済が成熟してしまうと、そういったブローカー（仲介業者）的な仕事は利ザヤがどんどん圧縮されて、淘汰されてゆきます。その代わりに必要とされるのがコンサルティング（相談役）です。 今のお客さんのところには、銀行・証券・生保・不動産・独立FP・コンサルなどが次々にやってきて、いろんな提案をして行きます。その結果、顧客もかなり賢くなってきています。その中で的確なアドバイスをしてくれる人でないと顧客の信頼を得られなくなってしまったのです。

お客は困った顔をして、あなたに意見を求めてきます。これはビッグチャンスですよ！そう、あなたはプロとしての手腕を試されているのです。ここでいかにも常識のように答えてあげることができたら、お客さんの中であなたのランキングはググッと上昇するでしょう。わかっていますか？　ここが「勝ち組」と「負け組」の分かれ道だってことを。